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2018/11/10 | 王陽翎
特朗普「變色龍」談判術:設陷阱引中國入局、別錯判美國選舉
主流媒體錯誤解讀了「美國中期選舉」,特朗普並不會因此對華政策變得「更強硬」,為什麼?作為認為這是對特朗普(Donald Trump)的談判手段欠缺理所致,並就此以不同角加以剖析。
2018/10/24 | Project Syndicate
英國脫歐的4種可能:文翠珊「若即若離」惹怒黨內脫歐派?
經濟國家主義的復興將英國脫歐、特朗普主義和歐洲極右翼串聯起來,但它不會導致貿易崩潰、熱戰爭、獨裁或迅速去全球化。
2018/07/20 | 精選書摘
《華頓商學院的高效談判學》:當綁匪掌控全局,是否就該答應對方所有要求?
綜觀人質危機初期的籌碼狀況,最適合的行動是反直覺的:你要承認劫匪的力量,透露你已經放棄取得控制權,還有,聽來也許奇怪,你要伺機和對方建立合作關係。
談判場合,喝酒好嗎?
黃湯下肚後,意識逐漸模糊,會不會影響一個人的談判策略和影響談判結果呢?
2018/02/22 | 精選書摘
給內向者的交涉策略:你太聽話,別人就懶得聽你說話
各位內向者,只要運用簡單的心理策略,就能利用對話牽著對方的鼻子走,就算是愛唱反調的人沒問題。
2018/02/08 | 精選書摘
《跟華爾街之狼學銷售》:接觸潛在客戶,頭四秒定勝負
無論是當面接觸或電話拜訪,如果希望別人正確看待你,你必須在接觸的頭四秒內,展現三件事情:人很精明、熱心之至、是業界專家。
2017/12/21 | 精選書摘
由談判專家從塔利班救出人質,到股市都能應用的法寶
東方世界對受眾價值觀的理解,為韓國政府在應對阿富汗武裝分子時,提供了睿智的談判策略。
2017/11/15 | 書傳媒
先開價佔上風?行為經濟學中的簡單談判技巧
在談判時,你覺得先開價比較有利,還是後開價比較有利呢?當被問到這個問題時,高階主管、研究生和大學生全都一面倒地認為,讓別人先開價能為自己帶來競爭優勢,他們共同的理由是,若自己先開價就透露了資訊,讓對方取得資訊的先機,你是不是也是這樣想呢?
2017/09/30 | Alex Cheng
NBA勇士隊遲疑造訪白宮 特朗普匪夷所思的談判示範
假如你位居要職,但卻遇到有人公然挑戰你的權威,你會怎麼辦?針對甫獲得NBA總冠軍的金州勇士隊、以及勇士隊的當家球星柯瑞,美國總統特朗普卻做了一次讓人匪夷所思的示範。
2017/09/09 | 王陽翎
【時局】數日之內中國若未勸服北韓談判,再有試射美國準備開戰
作者評估北韓局勢只是僵持,只有降溫,日前特朗普與習近平的對話,更反映中國跟北韓交涉若無結果,將影響美國短期決定是否開戰。
2017/05/19 | 精選書摘
「曼陀羅思考法」讓你談判桌上無往不利
在談判中「只顧著說自己的話」是大忌,必須站在對方的立場,針對其需求展開攻擊,才能如願以償得到自己想要的結果。可以利用「曼陀羅思考法」,這也是談判專家們實際在談判桌上會使用的工具。
2017/04/13 | Alex Cheng
避免聯航事件重演:遇到強拖乘客下飛機,四個你該謹記在心的處理步驟
這篇文章的重點,在於讓你我等一般人能臨危不亂的面對極端的對待,重點在於以保住自己平安為優先選項。
2017/03/27 | Alex Cheng
不是談判專家也能學會!六項「談判實用技巧」
你應該做的不只是知道有這六項做法就行,接下來讓自己有機會練習如何操作這六項做法,相信會為自己帶來一些有趣的不同結果。
2017/02/22 | 精選書摘
CIA教你讓人說出真心話:請對方簽下協議,增強「承諾及一致性」的心理效果
近來的政治醜聞,還有政治人物對既有史實提出新詮釋,都讓人不禁好奇,為何有些人經常不分青紅皂白,立即跳出來,為那些需要更合理懷疑、修正或重新再教育的行為辯護?答案很簡單:人往往在潛意識中希望自己能表裡如一。
2017/02/21 | 精選書摘
CIA教你讓人說出真心話:只相信自己相信的?小心「確認偏誤」陷阱
確認偏誤會表現在以下幾方面。例如,我們認為事情應該是怎麼一回事,然後積極尋找僅與我們成見相吻合的資訊,忽略完全相反的證據。我們也許會用符合自己觀點的方式來詮釋一則訊息;或是緊抓住某種特定觀點,即便使後來所有證據都指向不同方向。
2017/02/13 | Alex Cheng
談判高手的真心告白:硬碰硬只是談判中的一個選項
和對手(例如老闆或合作業務)進行談判時,要親自說、電話談,還是用電子郵件、line來溝通比較容易成功呢?
2017/02/11 | Alex Cheng
從談判角度看劇變中的世界:從「英國脫歐」到特朗普「七國移民禁令」
從「英國脫歐」到川普的「7國移民禁令」,這些元首該如何與對手進行談判,才能為國家人民贏得最大利益?
2016/11/04 | 精選書摘
FBI教你如何談判:讓對手說出「沒錯」你就贏了,聽見「你是對的」則大事不妙
我常有機會跑遍全美,與企業領袖對談,有時是正式的談話場合,有時是私人顧問時間。我說出上場打仗的故事,接著再解釋基本的談判技巧。每一次我都會教授幾種技巧,而「沒錯法」是固定教材。