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人傾向相信個案,而不是數據
在一個實驗中,同樣是告知有90%成功率的藥物,後面加上失敗的案例的話,人們接受的程度就會由88%銳減為39%。
2018/04/23 | 精選書摘
等不到洪水的末日邪教:把幻想當成事實,用社會認同自我安慰
現在將近凌晨4點30分了,解決困境的辦法卻還沒找到。這時候,午夜飛碟沒能前來營救的事,大部分人也都公開地承認了,教派似乎面臨解體危機。在一片懷疑的陰霾中,信徒們的信心眼看馬上就要破碎,研究人員卻接連目睹了兩件不尋常的事情。
2018/02/21 | 精選書摘
「木訥寡言」之厲害:世上成功的內向型名人,超乎你想像得多
這個社會十分接受健談、開朗、個性外向的人,彷彿這就是人格的最佳榜樣。不擅表達、含蓄、內向的人,則普遍被認為「想法難以捉摸」、「讓人摸不著頭緒」,容易得到不好的負面形象。然而,是時候重新思考這種刻板觀念了。
2018/02/05 | 精選書摘
阿拉伯人與猶太人:如何說服父母同意異國婚姻?
超越文化標準通常非常困難,但是藉由第三方、重新表述標準、了解對方的知覺印象,那是可以做到的。
2017/12/21 | 精選書摘
由談判專家從塔利班救出人質,到股市都能應用的法寶
東方世界對受眾價值觀的理解,為韓國政府在應對阿富汗武裝分子時,提供了睿智的談判策略。
2017/02/12 | 精選書摘
古希臘名嘴亞里斯多德的最強說話術:看透這五種「偽說服技術」,不要成為詭辯的犧牲品
亞里斯多德認為,詭辯就是以「說服論證的外觀」取代說服論證,並且巧用情緒誘導及人格彰顯的過程,進而說服對手。這種明顯錯誤、使用詭辯的說服方式,被亞里斯多德稱為「偽說服技術」,可說是非常不可取的方式。
2016/04/18 | 精選書摘
「他們」其實都沒有錯,只是跟妳不一樣
「把爸媽當成妳未來最重要的客戶或老闆,說服他們妳才可以接到案子,妳的才華和能力才有機會展現。想想看,怎麼做能創造雙贏?」