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為什麼IKEA要在店內佈置不同的房間、客廳?
IKEA準備非常多的房間還有椅子,當你坐下來開始想著這些櫃子在家鐘如何擺設時,都會默默增加你採購的機率。
2018/12/21 | 翰林小書僮
窮人思維:「匱乏」如何改變我們的心理?
我們討論一個人為什麼貧窮時,通常有兩種說法:因為自身的不努力,或因為外在環境的關係。現在,行為經濟學為我們提供第三種視角:窮人是因為金錢方面的匱乏,造成心理與想法上的某些變化,而使得他們更加脫離不了貧窮。
2017/11/15 | 書傳媒
先開價佔上風?行為經濟學中的簡單談判技巧
在談判時,你覺得先開價比較有利,還是後開價比較有利呢?當被問到這個問題時,高階主管、研究生和大學生全都一面倒地認為,讓別人先開價能為自己帶來競爭優勢,他們共同的理由是,若自己先開價就透露了資訊,讓對方取得資訊的先機,你是不是也是這樣想呢?
所以說人是理性的嗎?簡介2017年諾貝爾經濟學獎
2017年的諾貝爾經濟學獎頒給研究「不理性」的行為經濟學家理查.塞勒,所以經濟學家現在相信人是不理性的嗎?那以前經濟學家是有什麼毛病,才會相信人是理性的?
2017/03/13 | Roxas 楊大輝
一張提升理性的清單(上):用問自己三次「為什麼?」來擺脫直覺式思考
刻意思考並不難,難是難在人們通常都不會去刻意思考。這也就導致人們很容易陷入過度自信(以為自己已經得出最優決策)和落於膚淺(滿足於極少的訊息)。
2017/02/17 | Roxas 楊大輝
你以為你看見了所有(下):根本沒有「手氣旺」這回事,一切都是機率和錯覺
康納曼並沒有說每一種技術都是無關緊要的,而是針對「投資」這一項極端事項來說,技術的相關係數非常之低。但為什麼會這樣呢?康納曼給出的答案是——因為現實世界太過複雜,市場有太大的不確定性。
2017/01/06 | 精選書摘
金錢並不總是能夠激勵人,事實上,付錢降低了那種「我為人人」的意願
過度強調金錢獎勵時,便傳達出金錢至上的訊息。著重在個人私利的獎金制度往往會因為公司始料未及的原因而失敗,因為這樣的制度會抹殺員工在工作上所需的道德感。
2016/12/21 | 精選書摘
挑選辦公室的「行為經濟學」:由芝加哥大學商學院教職員們親自示範
若說面北的迷人景致與中性光線是市場上深具價值的購買標的,那麼面積就是被過度追捧的商品了。絕大多數來訪的外賓完全沒發現我們的辦公室面積不同,但是如果你在表格開端列出面積測量結果,這項因素勢必會被過度看重。
2016/12/21 | 精選書摘
從行為經濟學看賭博:輸一屁股的人,承擔風險的意願格外地高
一旦辨識出翻本效應以及賭場贏利效應,我們就很容易在日常生活中看到它們的存在了。只要有兩個顯著的參照點,譬如你從哪裡開始、現在置身於何處,這兩種效應就會發生。
2016/12/08 | 精選轉載
漫談《不當行為》:行為經濟學之父「舌戰群儒」給年輕人的啟發
Richard Thaler的成長歷程是每個年輕人都會遭遇的過程,尤其當你試圖推翻上一代人已建立的典範時,如何堅持自己的信念、如何在向整個體系挑戰時,還能摸爬滾打地折衝,是我們可以學習與仿效的地方。
2016/09/21 | 精選書摘
操縱與欺騙的經濟學:誘餌無處不在的「釣愚均衡」
只要我們有某種弱點,有人就會趁虛而入,攫取暴利。也就是說,只要有釣愚的機會,有人就會出手,最後達成「釣愚均衡」(phishing equilibrium)。
2016/08/03 | 圓神書活網
一本「造反有理」的勵志書:行為經濟學之父Richard Thaler的頑皮科學
從被學界視為離經叛道,再到如今教父級地位的漫漫長路,作者塞勒身處過去30年間經濟學界最重大的革命風暴中,面對各方質疑卻不改初衷,始終能挺起腰桿對抗權威,現在終能開花結果,他則被尊為行為經濟學之父。