【影片】特朗普演說只有小四程度?別笑,這正是他收服人心的關鍵

Photo Credit: Nerdwriter1 影片截圖

編按:

即將宣誓就任的新任美國總統特朗普(Donald Trump),與一般謹慎行事的政治菁英截然不同──生意人出身的他,擁有心戰推銷的天賦,也從不在乎自己的話被斷章取義或放大檢視,再怎麼充滿歧視或令人完全摸不著頭緒的主張,他也總能說得頭頭是道。但為什麼特朗普這位非典型政治人物,卻能收服這麼多人心?透過Nerdwriter1的影片,仔細觀察他如何說話、怎麼展現自我,你就能了解箇中原因。

由於特朗普曾提議暫時禁止穆斯林入境美國,在脫口秀主持人吉米基墨(Jimmy Kimmel)就直截了當在節目裡質問他:「因信仰歧視別人,是否有錯?」從特朗普短短一分鐘、220字的回應中,我們可以分析出他慣常的說話方式。

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字彙

首先,特朗普使用的字彙非常簡單,只有一個音節的簡單字彙佔了這段回應字數的近八成,超過三個音節的字更只出現不到十次;而《波士頓環球報(Boston Globe)》的研究報告也驗證了這點,指出特朗普的參選演說只有小學四年級程度;相較之下,希拉莉(Hillary Clinton)演說的難易度,約是中學二年級的學生才能掌握。

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句構

語言牽涉的不只是字彙,更關乎句子的結構。在這點上,特朗普偏好使用簡單句,很少動用複雜句和獨立子句,也不避諱用命令口吻說話,例如「看看巴黎恐攻(Look at what happened in Paris.)」、「看看上禮拜加州發生什麼事(Look at what happened last week in California)」;此外他也藉由第二人稱語氣,預設並暗示大眾早就同意他主張的一切,將負面抨擊美化成「只是過度反應 」。

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句子結尾強而有力

而特朗普最厲害的一招,是他總能「讓每句話的結尾都能鏗鏘有力」。

儘管調換用字順序會讓句子略顯不自然,卻能讓他所說的每句話結束在強而有力的字彙上;加上大量使用諸如傷害(harm)、死亡(dead)、問題(problem)、一團亂(bedlam)、關鍵(point)等犀利字彙,與不等他人評價、主動做出結論,都有助他在說服過程中取得優勢。

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反覆重述相同論點

特朗普像個萬能推銷員,力求簡單、再三重覆。好比他在短短一分鐘的回應中,一下說「我們遭遇到很嚴重的問題,但問題是什麼?(We have a real problem.)」,沒多久又強調一遍「我們真的遇到問題,一定要找出問題來(We do have a problem, we have to get down to the problem.)」。看似嘮叨,卻讓聽眾記住他希望強調的重點。

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特朗普懂得何時該把話說得誇張,也了解如何把話說得有力;但儘管他有詼諧風趣的個性,卻稱不上見解透徹。然而當大眾已經厭煩政治人物的華而不實,視政見為空頭支票,那麼誰能掌握更多的人心,誰就擁有更高的勝算──即便這一場又一場的話術競賽,將可能帶領我們走向更加未知而危機四伏的世界。

延伸閱讀:For presidential hopefuls, simpler language resonates(波士頓環球報)

實習編輯:廖芸嫻
核稿編輯:李漢威

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