【影片】標榜「免費玩」的手機遊戲,怎樣賺你的錢?

【影片】標榜「免費玩」的手機遊戲,怎樣賺你的錢?
Photo Credit: Vox 影片截圖
我們想讓你知道的是

當大家瘋狂出門抓精靈,你有想過這些免費玩的手機遊戲,都怎麼賺錢的嗎?

編按:

手機遊戲常常標榜「免費玩」,吸引民眾下載嚐鮮,但仔細想一想,電玩遊戲不是慈善事業,怎麼可能不想辦法賺錢呢?到底手遊是如何突破玩家心防,讓他們不惜按下購買鍵,花真錢買虛寶?跟著Vox的影片來揭開真相。

風靡全球的Pokémon GO在美國上市後,不到24小時就橫掃Apple App Store和Google Play,營收超越兩大網路商城所有遊戲軟體。這套免費遊戲軟體怎麼讓玩家掏錢?答案是運用行為心理學所精心設計的「選擇性購買」行為。

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Photo Credit: Vox 影片截圖

首先,這些免費遊戲通常會先創造一套虛擬貨幣系統,且使用網路商城已經設定的信用卡付費。原因在於,當我們刷卡付費而不是拿出「實體鈔票」時,不會立即感受到自己的財產變少,所以更願意花錢。

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Photo Credit: Vox 影片截圖

為了進一步蒙蔽玩家的判斷力,這些遊戲還會刻意增加換算難度。例如,你得先購買虛擬貨幣,再用虛擬貨幣來購買道具。在奇怪的比率設計下(例如1美金可以購買10個金條,19個金條又可以兌換3支棒棒糖),不是十進位,也不是一比一,會讓玩家像是使用外國貨幣一樣,完全沒頭緒。這支遊戲棒棒糖的實際價格多少?呃,一下子還真算不出來。

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Photo Credit: Vox 影片截圖

總之,你花著感覺不到真實的貨幣,在幾秒內完成付款程序,過程完全不痛不癢。

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Photo Credit: Vox 影片截圖

「巧思」還不只是無感花錢。行為心理學也發現,失敗的情緒刺激比勝利還強烈,因此遊戲會在重大難關之前,讓玩家面臨抉擇:如果這關沒過,你將失去所有積分,但花一點錢就可以保存分數;或者,如果失敗就要等待更久才能再次遊玩,但花錢就可以免等待,直接重玩。這些「痛苦點」的設置,讓玩家經常忍不住掏錢消費。

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Photo Credit: Vox 影片截圖

話說回來,到底有多少人願意在手遊上花錢?根據行銷公司估計,手機遊戲超過一半的收入其實只由 0.5% 的玩家所貢獻,也就是說九成以上的玩家都沒有消費,單純投入時間享受樂趣而已。到底該不該在遊戲上花錢,見仁見智,不過面對這些用來刺激消費的設計,玩家都該有心理準備。

實習編輯:梁瓊文
核稿編輯:李漢威

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