為什麼短短一條街有好幾家便利商店?敵對商家總是比鄰而居的原因是⋯⋯

為什麼短短一條街有好幾家便利商店?敵對商家總是比鄰而居的原因是⋯⋯

編按:

臺灣各個城市都有許多知名的街,像是相機街、婚紗街、補習街⋯⋯,但是為什麼這麼多一樣的店要開在一起呢?大家各自去服務不同地區的客戶,讓消費者不用千里迢迢到那條「街」不是比較好嗎?來看影片解開這個疑惑吧!

(可以點開cc中文字幕喔!)

如果你要在一個一哩長的海灘上賣冰棒,你會把攤子擺在哪裡?不用想太久應該就能得到答案:中間。
在沙灘中間的冰棒攤對最兩端的人來說可能有點遠,不過已經是最好的方案了,因為能接觸到最多數的客人。

不過好景不長,另外一個人出現,他要賣的東西跟你一模一樣,那你應該怎麼辦?
你們達成了協議,把沙灘分成兩半,北邊屬於他,南邊屬於你,你們各自在自己的領土中央擺攤。

這樣一來,比你南邊的客人當然會去你的攤子買冰棒,比他北邊的客人會去他的攤子買冰棒,而中間的客人也會各自選離他們最近的攤子。你們平分客人,而客人也不用走太遠,賽局理論專家認為這是對全社會來說最好的方案,因為這樣就縮短了最遠的客人來買冰棒的距離。

但是,隔天你發現你的對手搶在你來之前就把攤子擺在沙灘的正中間,你依然把攤子擺在昨天的位置,你卻發現,比對手北邊的所有客人都去跟他買,那是沙灘上一半的人!而比你南邊的客人只佔4分之一,在你們之間的客人雖然有可能會跟你買,但對方顯然有比較多的客人,這不公平!

所以你隔天就提早來,想說如果你在他北方的領土中央擺攤,南邊的客人全部都會來跟你買,那是75%的人!

不過你的對手也不是省油的燈,他走到比你南邊一點點的地方擺攤,一樣搶走你的客人。

於是你如法炮製,把攤子移到敵人南方一點點,換你搶客人。你們就這樣一直移、輪流搶客人,到最後,你們肩並肩到了沙灘的正中央。

這個時候你們達到了「納許均衡」,你們已經沒有辦法再做什麼來改善設攤地點了。在這個狀況之下,就算最邊邊的客人要穿越半個沙灘才能買到冰棒,你們也不會改變買攤的位置。曾經,最遠只要走四分之一哩就能買到冰棒的美好情況,已經不復存在了。

雖然選擇在哪開店還會有很多不同的因素納入考量,但是原則就是跟你的競爭對手越近越好,才不會讓他們有機可乘,儘管這會讓你的客人沒辦法得到最方便的服務。

責任編輯:簡肇萱
核稿編輯:吳承纮

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